輕松成交客戶——銷售經驗分享培訓PPT課件(帶內容)
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2、owerpoint design01您好,歡迎光臨!您想要點什么?02您想看什么價位的?能耽誤您幾分鐘時間給您做個簡單的向導嗎?03有什么可以幫到您的嗎?先生,請隨便看看04能幫您做些什么?喜歡的話,可以隨意看看您好,歡迎光臨愛設計專柜,這是我們剛上的新款,請您看看,我們店里現在正在做促銷活動應該如何開場iSHEJI Powerpoint design讓你的顧客停留Let your customers stay把顧客吸引住Keep the customer engaged直接拉過來介紹Just pull me in and introduce me02第二部分Customer Question
3、 Countermeasuresl客戶提問對策客戶提問對策有無優惠iSHEJI Powerpoint design周期分解法 以多取代少將產品的價值用時間來換算,精確到一天會花多少錢。比如一只手表的價格是3680加上使用壽命是5年,那么一年的費用是736元,一個月只花61元錢就可以了,多么物超所值??!當顧客要求價格便宜的時候,不少專員會樣說:“你只當打牌了的?!捌鋵嵾@是錯誤的,少了錢會讓顧客覺得虧了些什么,心情較為痛苦。正確的做法應該是“就當您打牌贏了給自己個獎勵“避免了痛苦。轉移成了快樂iSHEJI Powerpoint design老顧客也沒有優惠嗎?20%的老顧客創造80%的效益,干萬別
4、宰老顧客,當老顧客提出優惠的時候,我們不能直接拒絕。錯誤做法:有些專銷員會說“您是老顧客更應該知道這里不能優惠!“顧客對品牌的好感Maecenas porttitor congue massa.Fusce posuere,magna sed pulvinar ultricies,purus lectus malesuada libero,sit amet commodo magna eros quis urna.ultricies,purus lectus malesuada libero,sit amet commodo magna eros quis urna.這樣就把老顧客給打擊了,老顧
5、客就會想:我來這么多次了,難道我不知道不能優惠嗎?我也就這么問問?!爸苯哟驌袅祟櫩蛯ζ放频暮酶???蛻籼釂枌Σ哂袩o優惠iSHEJI Powerpoint design首先要把面子給老顧客,讓老顧客感覺到你的誠意客戶提問對策有無優惠01感謝您一直一來對我這么照顧,能結識您這樣的朋友我非常高興02只是我個人確實沒這么大的權限03要不您下次來,有贈品的時候,我幫您申請一下,給您多留一個老顧客本身是因為和你有感情才來的,而不是為了你比其他地方便宜才來,只要你不比別的地方高就能留住老顧客了??蛻籼釂枌Σ呖钍教f,看過類似iSHEJI Powerpoint designiSHEJI Design款式創新應對
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