加多寶終端建設管理

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1、市場推廣中心 業務知識手冊宣導 終端建設管理 加多寶年終端建設管理 目錄 目 的 費用科目 2011終端形象執行規范 2011年終端形象制作管理 商場包裝補充說明 餐飲包裝補充說明 景點包裝補充說明 終端形象建設工作創新 加多寶年終端建設管理 目的 1.規范王老吉終端形象建設的操作，建立適合加多寶 集團的運作系統，實現全國統一形象與操作； 2.指導一線市場推廣人員執行王老吉終端形象建設， 提高效率、優化管理； 加多寶年終端建設管理 費用科目 費用科目的名稱與定義 科目名稱 定義 備注 店招 指小店 /批發門頭進行廣告語 /產品形象展示的品牌宣傳而產生的制作、噴繪、寫真費用 特指小店與批發的門頭

2、店招， 地理位置好的點可適當增加 雨蓬 小店形象 店 指小店門頭、店外門面、店內墻體進行廣告語 /產品形象 展示的整體品牌宣傳而產生的制作、噴繪、寫真費用 最基本的包裝為：店招 +包 柱，雨蓬等形式作為補充 現代渠道 包裝 指商場超市入口處、場內、收銀臺、扶梯口等處進行廣 告語 /產品形象展示的品牌宣傳而產生的制作、噴繪、寫 真等 餐飲形象 包裝 指餐飲店門頭、吧臺 /包廂、大堂、店門口 /店內進行廣 告語 /產品形象的品牌宣傳而產生的制作、噴繪、寫真費 用 餐飲點的門頭店招屬于餐飲 形象包裝 特渠形象 包裝 指特殊通路（如網吧、 KTV、景點等）執行門頭包裝、燈 箱、包柱、墻體、 POP等類

3、別進行廣告語 /產品形象的品 牌宣傳而產生的相關制作、噴繪、寫真及發布費用 其中包括涼茶廣場 經銷商車 體 指對經銷商車體進行形象展示的包裝制作、發布費用 其它 指投放在餐飲與特通等渠道的一些小制作物（如 KT板、雪氟板等小制作）而產生的制作費用，或墻體廣告 注 :畫面更換包裝指因畫面元素陳舊或因不可抗拒影響的畫面破舊而產生的更換畫面噴繪、寫真等的 制作費用。更換畫面的點數與費用歸屬到相應的原科目內 加多寶年終端建設管理 費用科目 費用計提和使用管理的規定 1. 2011年終端形象建設費用由各銷售公司促銷費中計提一部分 到王老吉事業部市場推廣中心，費用最終歸屬市場推廣中心 2. 在申請終端建設

4、費用使用時，由銷售公司銷售負責人會簽 3. 2011年噴繪費用歸屬各銷售公司，各銷售公司申請，由總部 統一核銷 加多寶年終端建設管理 費用科目 終端形象制作類別 店型 包裝形式 應用場地 展示內容 展示形式 使用 周期 使用需求 需達標準 店招 門頭 廣告語 產品形象 噴繪+ 燈 布/ 燈箱 1 - 2 年 品牌宣傳 統一制作以保證V I形象 統一 遮雨蓬 門頭 廣告語 雨蓬鋼架 + 防雨布 廣告語呈 現 傳遞信息 店面包柱 門頭柱 廣告語+ 產品形象 木架+ 噴 繪 品牌形象 展示 有效傳遞信息 形象墻 店外門面 噴繪/ 寫 真+ 燈布 品牌形象 展示 背景墻 店內墻體 寫真+ 背 膠 品牌

5、形象 展示 1年 適合的廣告材質及優質 、專業的制作工藝，保 障王老吉形象店最佳的 宣傳和展示效果 1年 小店 廣告語+ 產品形象 小店店招 /小店形象店 加多寶年終端建設管理 費用科目 終端形象制作類別 現代渠道 店型 包裝形式 應用場地 展示內容 展示形式 使用 周期 使用需求 需達標準 形象墻 超市入口處 廣告語+ 產品形象 寫真+ 背膠 包柱專柜 場內 廣告語+ 產品形象 寫真+ 背膠 收銀臺貼 收銀臺 廣告語+ 產品形象 寫真+ 背膠 櫥窗 場外 廣告語+ 產品形象 玻璃貼 1年 品牌形象 展示 儲物柜 超市入口處 廣告語+ 產品形象 寫真+ 背膠 1年 品牌形象 展示 電梯貼 手扶

6、電梯 廣告語+ 產品形象 寫真+ 背膠 1年 產品促銷 堆頭 場內 產品形象 寫真+ 背膠 + K T 板 產品促銷 易拉寶等 扶梯口等 產品形象 寫真+ 相紙 產品促銷 現代 渠道 1年 品牌形象 展示 適合的廣告材質及 優質、專業的制作 工藝，保障王老吉 形象最佳的宣傳和 展示效果 吸引消費者眼球， 促進銷售、提升品 牌形象 短期 加多寶年終端建設管理 費用科目 終端形象制作類別 餐飲店 店型 包裝形式 應用場 地 展示內容 展示形式 使用周期 使用需 求 需達標準 店招 門頭 廣告語+ 產品形象 噴繪+ 燈 布 1 - 2 年 有效傳遞信息 店內燈箱 吧臺/ 包 廂 廣告語+ 產品形象

7、公司統一 采購版式 1 - 2 年 提升品牌形象 包柱/ 墻體 大堂 廣告語+ 產品形象 寫真+ 背 膠 1 - 2 年 提升品牌形象 店內P O P 店門口/ 店內 產品形象 促銷信息 短期 產品促 銷 利用有限空間 宣傳王老吉產 品，促進銷售 量的提升 餐飲 店 品牌宣 傳品牌 傳播 加多寶年終端建設管理 費用科目 終端形象制作類別 特渠 店型 包裝形式 應用場地 展示內容 展示形式 使用周期 使用需求 需達標準 涼茶廣場 廣場 產品形象 售貨亭等 1 - 2 年 促進銷售、提升品 牌形象 店招 門頭 廣告語+ 產品形象 噴繪+ 燈 布 1 - 2 年 王老吉品牌形象統 一 店內燈箱 吧臺

8、/包 廂 廣告語+ 產品形象 公司統一 采購版式 1 - 2 年 促進銷售、提升品 牌形象 店外櫥窗 場外 廣告語+ 產品形象 玻璃貼 1 - 2 年 有效傳遞品牌信息 包柱/墻 體 大堂 廣告語+ 產品形象 寫真+ 背 膠 1 - 2 年 促進銷售、提升品 牌形象 店內P O P 店門口/ 店內 產品形象 促銷信息 1 - 2 年 產品促銷 利用有限空間宣傳 王老吉產品，促進 銷售量的提升 網吧、夜 店、景點 、廣場 品牌宣傳 品牌傳播 加多寶年終端建設管理 費用科目 終端形象制作類別 經銷商車體 店型 包裝形式 應用場地 展示內容 展示形式 使用周 期 使用需 求 需達標準 經銷 商 車體

9、廣告 車體 廣告語+ 產品形象 車身貼 1年 品牌宣 傳品牌 傳播 有效傳遞 信息 其它 店型 包裝形式 應用場地 展示內容 展示形式 使用周期 使用需求 需達標準 告示牌 餐桌/吧臺 /包間內等 廣告語+ 產 品形象 K T 板/ 雪氟 板 1 個月- 半年 品牌宣傳/ 品牌傳播 促進銷售、提 升品牌形象 小制作等 小店、餐 飲/特渠等 多渠道 廣告語+ 產 品形象 K T 板/ 雪氟 板 1 個月- 半年 活動信息告 知與品牌信 息傳播 促進銷售、有 效傳遞信息 墻體 廣告 路牌廣告 省道兩次 的墻體 廣告語+ 產 品形象 噴繪布 1年 品牌宣傳/ 品牌傳播 開發鄉鎮市場 小店、 餐飲與

10、特通等 加多寶年終端建設管理 終端形象執行規范 年度合作公司選擇 選點 /儲備 質量跟蹤 費用申請 制作 驗收 核銷、付款 合同簽訂 準備階段 執行階段 跟蹤階段 同時進行 測量、設計、報價，申請需附廣告公司提供的工 程報價單才予簽批 原則上在費用申請單簽批后 30天內合同必須到達 總部，否則不予簽批，責任人承擔工作失職責任 設計稿要總部確認后方可制作 制作完工后 15個工作日內完成驗收工作 驗收完成后 30天內完成核銷工作，即單據遞交駐 地財務時間不得遲于驗收單時間 45天 支付尾款前推廣要進行第 2次驗收 整體項目操作流程 加多寶年終端建設管理 終端形象執行規范 年度合作公司選擇 1. 選

11、擇年度合作公司的必要性 鑒于以往年份的操作經驗，我們認為選擇富于快速消費品行業運作經驗 ,具 備良好職業操守的廣告執行公司作為我們的年度合作伙伴，能夠穩定地提 供統一標準的服務 ,提高工作績效 2. 年度合作公司數量規定 每個區域 /城市選擇 1家或多家廣告制作公司作為年度合作伙伴，協助執行 當地紅色罐裝王老吉品牌終端形象布建工作 加多寶年終端建設管理 終端形象執行規范 年度合作公司選擇 3. 合作公司選擇標準 對目標區域廣告制作行業熟悉程度及在當地的社會資源情況（包括政府公關能力等） 企業注冊資金為人民幣 10萬元及以上 (年度合作預算在 50萬以上的合作公司注冊資金為人民幣 20萬以上 )

12、，在業內有良好的口碑 必須是曾經或正在為快速消費品企業提供類似我司終端建設服務的廣告制作公司 辦公場所、人員規模、內部分工、設計能力、工程安裝質量與進度等符合我司要求 接受我司的操作模式，包括測量、制作效果圖、出精稿、安裝、配合驗收、制作電子地圖、 打印相片、付款方式等 各地以 10年合作公司為優先考慮對象，相關人員需在公司要求時間前確定 1家或多家年度合作 廣告制作公司并報王老吉事業部市場推廣中心備案并抄送營銷支持管理部營銷督導處 任何原因造成的要求變更年度合作公司之前，應報告總部推廣中心，得到其認可后方可更換 壟斷項目可直接采用壟斷項目制作公司，采取議價的方式確認合作方價格 價格不作為選擇

13、合作方的“唯一”或“最重要”標準，價格的確定應遵循執行地市場行情， 選取“性價比”最優合作方 項目外包：并非所有的項目外包均是不可取的，我司支出費用換取的是對應的產品或服務的 質量；對于供應商整合其資源的行為不能簡單界定為“不可取的外包” A、“不可取的外包”的定義：項目承接方在承接我司工作項目后將項目完整轉給第三方公司執行，純粹 作為“中間者”而賺取“需求方”與“供應方”之間的價格差 B、項目的主體服務 /業務的外包屬于不可取的外包 C、如需第三方配合的情況需要提前知會監察部 以上工作各節點結果需抄送營銷支持管理部營銷督導處 加多寶年終端建設管理 終端形象執行規范 年度合作公司選擇 4. 市

14、場分級審批標準 以城市（地級市） 10年終端形象建設預算費用設定級別，不同級別市場由 相應推廣及監察人員確定年度合作公司 年度預算 10萬元以下（不含 10萬元）城市（ C級城市）由大區推廣負責人與 大區監察負責人確認年度合作公司 年度預算 10萬元以上 20萬元以下（含 20萬元）城市（ B級城市）由銷售公司 推廣負責人與銷售公司監察負責人確認年度合作公司 年度預算 20萬元以上城市（ A級城市）由市場推廣營銷總監與市場監察處長 確認年度合作公司 加多寶年終端建設管理 終端形象執行規范 年度合作公司選擇 5. 全國各城市終端建設分級管理表 銷售公司 A 類城市（2 0 萬） B 類城市（1

15、0 萬* 2 0 萬） C 類城市（1 0 萬） 城市 北京、上海、廣州 、深圳、杭州 西安、沈陽、蘇州、昆山、東 莞、福州、南寧、武漢 其它城市 市場推廣營銷總監 銷售公司推廣負責人 大區推廣負責人 市場監察處長 銷售公司監察負責人 大區監察負責人 年度合作公 司確認人 加多寶年終端建設管理 終端形象執行規范 年度合作公司選擇 6. 確認年度合作公司流程 現年度合作公司評估 簽訂年度合同 新增市場年度合作公司、終止合作 市場合作公司均采取三家比價 確定初選公司，議價 確定年度合作公司 簽訂年度合同 在所在城市尋找符合條件廣告公司 確定初選公司，議價 確定年度合作公司 簽訂年度合同 繼續合作，

16、 不需新增公司 繼續合作， 但需新增公司 終止合作 新增預算市場 議價 確定合作價格 加多寶年終端建設管理 終端形象執行規范 年度合作公司選擇 7. 年度合作公司評估及確認流程 a. 評估人員：駐地推廣、駐地監察、營銷支持管理部營銷督導處（選擇性參與，參與前會 提前知會駐地推廣） b. 評估內容為：現合作公司的制作質量、制作進度、公共關系、創意設計、溝通配合等五 個方面，并進行綜合評價，詳見 年度合作公司評估表 c. 評估分數作為一個重要的參考數據，評估人綜合建議由駐地推廣和監察分別填寫，市場 部及監察部相關權限人員經過充分溝通，確認繼續或終止合作 ,結果抄送營銷支持管理部 營銷督導處 d.

17、如產生分歧，由雙方上級領導討論決定，經辦人將分歧問題抄送營銷支持管理部營銷督 導處 e. 年度合作公司評估表 簽批件由駐銷售公司行政人員統一存檔，評估結束后由集團推 廣中心按銷售公司 /大區為單位出具內聯單公示評估結果，抄送營銷支持管理部營銷督導 處 f. 年度預算 20萬（含）以上的城市選擇 1-2家（不多于 2家）年度合作公司，年度預算在 20 萬以下的城市選擇 1家年度合作公司； 1個城市選擇多個年度合作公司終端制作項目只能 按照區域或者渠道劃分 加多寶年終端建設管理 終端形象執行規范 附件一、年度合作公司評估 合作公司名稱 評估部門 項 目 分值 說明 分值 說明 1 、 制作質量 （

18、 50 分 ） 2 、 制作進度 （ 20 分 ） 3 、 公共關系 （ 10 分 ） 4 、 創意設計 （ 10 分 ） 5 、 溝通配合 （ 10 分 ） 得分合計 評估人綜合建議 對 10 年終端制作合作公司 管理的建議 是否合作 （ 由相關權限人填寫 ） 駐地監察 ： 辦事處推廣負責人 ： 辦事處監察負責人 ： 大區推廣負責人 ： 大區監察負責人 ： 銷售公司推廣負責人 ： 銷售公司監察負責人 ： 繼續合作 終止合作 駐地推廣 ： 2010 年王老吉終端形象建設合作公司評估表 市場推廣中心 監察部 加多寶年終端建設管理 終端形象執行規范 公司面 積（平 米） 公司服 務總人 數 設計

19、人數 制作 安裝 人數 公共關系 （良好/ 一般/ 差） 駐地推廣意見： 通過考察，建議 由、 三家廣告公 司提供報價 駐地意見： 通過考察，建議由 、 、三家廣告 公司 備注：駐地推廣與駐地監察進行評估，總部推廣和監察會安排抽查。 聯系電話 地址 年度合作廣告公司初選評估表 廣告公司名稱 合作品牌 注冊資金 公司運作情況評估 其他備注 從業 年限 法人代表 聯系人 附件二、年度合作公司初選評估 加多寶年終端建設管理 終端形象執行規范 制作類 別 項目 材料 單位 數量 X X 廣告公司 （元） 備注 25*25方管 （壁厚1.1， 下差 0.7-1之間 ，非國標，防銹漆 ） 1 根據建材市場

20、調查了解，壁厚在0 .7-1.1之間 的25 方管，壁厚不同，價格不同，各地可根據當地市 場狀況和區域慣用材料進行規格和價格限定 拉絲 不銹鋼包邊（0. 4 )（下 差0. 27 -0. 4 之間）寬度在 3cm- 7cm之間 1 各地可根據當地市場狀況，和廣告公司慣用材料 進行規格和寬度的限定 五金配件（拉釘、玻璃膠、鐵 絲、3秒膠 、焊條） 1 制作人工費 1 圓鋼0.6#（下 差0.5-0.6之 間， 非國標，防銹漆） 1 圓鋼1.2#（下 差1.1-1.2之 間， 非國標，防銹漆） 1 鍍鋅鐵皮0.4#（下 差0.27-0.4 之間，非國標） 1 3*3角鐵 ，壁厚1.1（ 下差1-1

21、.1 之間，非國標，防銹漆) 1 28*28方管 ，壁厚1.1， 鍍鋅管 1 小計 1 25*25方管 （壁厚1.1， 下差 0.7-1之間 ，非國標，防銹漆 ） 1 根據建材市場調查了解，壁厚在0 .7-1.1之間 的25 方管，壁厚不同，價格不同，各地可根據當地市 場狀況進行規格限定 鍍鋅鐵皮0.4#（下 差0.27-0.4 之間，非國標） 1 拉絲 不銹鋼包邊（0. 4 )（下 差0. 27 -0. 4 之間）寬度在 3cm- 7cm之間 1 各地可根據當地市場狀況，和廣告公司慣用材料 進行規格和寬度的限定 五金配件（拉釘、玻璃膠、鐵 絲、3秒膠 、焊條） 1 制作人工費 1 圓鋼0.6

22、#（下 差0.5-0.6之 間， 非國標，防銹漆） 1 圓鋼1.2#（下 差1.1-1.2之 間， 非國標，防銹漆） 1 3*3角鐵 ，壁厚1.1（ 下差1-1.1 之間，非國標，防銹漆) 1 28*28方管 ，壁厚1.1， 鍍鋅管 1 小計 1 燈箱 備選材料，視當地用材習慣或測量后視終端客戶 的實際情況選擇是否使用，如未使用在 合同報價 中不體現。 備選材料，視當地用材習慣或測量后視終端客戶 的實際情況選擇是否使用，如未使用在 合同報價 中不體現。 店招材料清單 店招 假燈箱 單片 附件三、報價單格式 加多寶年終端建設管理 終端形象執行規范 附件三、報價單格式 制作類 別 項目 材料 單位

23、 數量 X X 廣告公司 （元） 備注 25*25方管（壁厚1.1，下差 0.7-1之間，非國標，防銹漆 ） 1 根據建材市場調查了解，壁厚在0 .7-1.1之間的25 方管，壁厚不同，價格不同，各地可根據當地市 場狀況進行規格限定 鍍鋅鐵皮0.4#（下差0.27-0.4 之間，非國標） 1 拉絲 不銹鋼包邊（0. 4 )（下 差0. 27 -0. 4 之間）寬度在 3cm- 7cm之間 1 各地可根據當地市場狀況，和廣告公司慣用材料 進行規格和寬度的限定 五金配件（拉釘、玻璃膠、鐵 絲、3秒膠、焊條） 1 制作人工費 1 圓鋼0.6#（下差0.5-0.6之間， 非國標，防銹漆） 1 圓鋼1.

24、2#（下差1.1-1.2之間， 非國標，防銹漆） 1 3*3角鐵，壁厚1.1（下差1-1.1 之間，非國標，防銹漆) 1 28*28方管，壁厚1.1，鍍鋅管 1 小計 1 25*25方管（壁厚1.1，下差 0.7-1之間，非國標，防銹漆 ） 1 根據建材市場調查了解，壁厚在0 .7-1.1之間的25 方管，壁厚不同，價格不同，各地可根據當地市 場狀況進行規格限定 鍍鋅鐵皮0.4#（下差0.27-0.4 之間，非國標） 1 拉絲 不銹鋼包邊（0. 4 )（下 差0. 27 -0. 4 之間）寬度在 3cm- 7cm之間 1 各地可根據當地市場狀況，和廣告公司慣用材料 進行規格和寬度的限定 五金配

25、件（拉釘、玻璃膠、鐵 絲、3秒膠、焊條） 1 制作人工費 1 3*3角鐵，壁厚1.1（下差1-1.1 之間，非國標，防銹漆) 1 28*28方管，壁厚1.1，鍍鋅管 1 小計 1 25*25方管（壁厚1.1，下差 0.7-1之間，非國標，防銹漆 ） 1 根據建材市場調查了解，壁厚在0 .7-1.1之間的25 方管，壁厚不同，價格不同，各地可根據當地市 場狀況進行規格限定 鍍鋅鐵皮0.4#（下差0.27-0.4 之間，非國標） 1 拉絲 不銹鋼包邊（0. 4 )（下 差0. 27 -0. 4 之間）寬度在 3cm- 7cm之間 1 各地可根據當地市場狀況，和廣告公司慣用材料 進行規格和寬度的限定

26、 五金配件（拉釘、玻璃膠、鐵 絲、3秒膠、焊條） 1 制作人工費 1 3*3角鐵，壁厚1.1（下差1-1.1 之間，非國標，防銹漆) 1 28*28方管，壁厚1.1，鍍鋅管 1 小計 1 店招材料清單 燈箱 四面燈箱 三角燈箱 備選材料，視當地用材習慣或測量后視終端客戶 的實際情況選擇是否使用，如未使用在 合同報價 中不體現。 備選材料，視當地用材習慣或測量后視終端客戶 的實際情況選擇是否使用，如未使用在 合同報價 中不體現。 燈箱 備選材料，視當地用材習慣或測量后視終端客戶 的實際情況選擇是否使用，如未使用在 合同報價 中不體現。 加多寶年終端建設管理 終端形象執行規范 附件三、報價單格式

27、制作類 別 項目 材料 單位 數量 X X 廣告公司 （元） 備注 五金件（伸縮臂、橫桿、齒輪等） 延米 1 延米即為雨蓬可伸展的最大長度。 雨棚布（寶利布） 1 雨棚布三色絲印，PC專用布 1 備選材料，按實際使用結算，首選寶麗布，特殊 情況需爭得甲方許可 人工費用 1 小計 1 25*25方管（壁厚1.1，下差 0.7-1 之間，非國標，防銹漆 ） 1 含斜撐 ，根據建材市場調查了解，壁厚在0.7-1.1 之間的25方管，壁厚不同，價格不同，各地可根 據當地市場狀況進行規格限定 五金配件（拉釘、玻璃膠、鐵絲、 3秒膠、焊條） 1 制作人工費 1 3CM鍍鋅圓管（壁厚1.0，非國 標，防銹漆

28、） 1 圓管（6分管） 1 3*3角鐵，壁厚1.1（下差1-1.1之 間，非國標，防銹漆) 1 小計 1 油漆 1 鋁合金模具 套 1 人工制作費 項 1 小計 1 鋁塑板 1 彩鋼板 1 鍍鋅鐵皮0.4#（下差0.27-0.4之 間，非國標） 1 3*3角鐵，壁厚1.1（下差1-1.1之 間，非國標，防銹漆) m 1 按實際需求使用及報價 4*4角鐵，壁厚1.1（下差1-1.1之 間，非國標，防銹漆) m 1 按實際需求使用及報價 3*3方管，壁厚1.1（下差1-1.1之 間，非國標，防銹漆) m 1 按實際需求使用及報價 25*25方管（壁厚1.1，下差 0.7-1 之間，非國標，防銹漆

29、） m 1 按實際需求使用及報價 高空作業費 m 1 視實際情況，經甲方許可產生此項費用 四通鎮流器1個40w菲利普燈管 套 1 四通鎮流器2個40w菲利普燈管 套 1 其他品牌鎮流器及燈管 套 1 可根據當地實際用材習慣鎖定品牌 大射燈（臂和燈管） 盞 1 可根據當地實際用材習慣鎖定品牌 小射燈（臂和燈管） 盞 1 可根據當地實際用材習慣鎖定品牌 店招材料清單 雨篷廣告 ( 伸縮 式） 燈具 其他 扣板 特殊材料 備選材料，按實際使用結算，首選寶麗布，特殊 情況需爭得甲方許可 按實際使用結算，首選鍍鋅鐵皮，特殊情況需爭 得甲方許可 雨篷廣告 ( 固定 式） 卷閘門廣 告 雨篷 加多寶年終端建

30、設管理 終端形象執行規范 附件三、報價單格式 制作 類別 項目 材料 單位 數量 X X 廣告公司 （元） 備注 稅金 稅率 % 運輸 運輸費 運輸費：根據廣告執行公司綜合實力存在需要運輸費用 支持及不需運輸費用支持兩種情況，如無需運輸費用則 在上表相應空格處填寫“不需運輸費用”，需要運費支 持則填寫所需運費金額及計算辦法。 報批 報批費 報批費：按照各城市工商管理等職能部門相關規定填寫 報批費用金額及計算辦法，如果不需要報批費用，廣告 公司必須承諾制作項目拆遷（合同中列明） XXX 廣告公司（加蓋公章） 店招材料清單 3 、備注中提到的備選材料及一些特殊用材，廣告公司必須嚴格按照要求執行，經

31、甲方認可后按實際需求提擬合同報價。 4 、制作項目中的不可視材料如燈具，要求清楚明確所用的材料規格、數量和套數于合同報價或工程報價。 其他 說明：1 、項目計價方法：各地可根據區域內市場規律和慣用計價方式與廣告公司達成一致, 并明確說明在年度報價單上即可. 2 、年度合同及報價一經蓋章確認，在年度范圍內，各項目單價不可因市場環境變化進行調整，必須嚴格按照合同要求執行 說明： 1、店招形式以單片制作為主，伸出式為輔。店招以制作美觀、堅固、突顯本品高質量制 作為原則 2、所有材料按單位面積進行比價，包括制作人工費 3、國標 3*3角鐵如制作城市如無市場供給，則以市場實際使用型號為標準 4、鍍鋅鐵皮

32、為參考項，可根據市場實際制作需求進行選擇 5、特殊情況可以考慮制作高檔材質的店招（如亞克力 加多寶年終端建設管理 終端形象執行規范 附件三、報價單格式 制作類別 項目 材料 單位 數量 X X 廣告公 司（元） 備注 有機玻璃掛畫 5MM透明有機玻璃+高精度寫真+3MM透明有機玻璃+廣告釘 1 具體規格要求詳見特殊 材料報價 5MM透明有機玻璃+背噴燈箱片+3MM透明有機玻璃+廣告釘 1 具體規格要求詳見特殊 材料報價 木制框架（包括鋁塑板） 1 燈具T 4日光燈 套 1 鋁合金桿及配件(齒頭、拉繩） m 1 窗簾布噴繪 1 國產射燈（150-400瓦） 盞 1 主要用于室內 射燈支架 套 1

33、 開關、電線等電路配件 套 1 T4日光燈 套 1 飛利浦日光燈 套 1 條幅布噴繪 1 寶利布 1 絲印 1 不干膠字 1 X 展架（含畫面、PVC片）60160 或80180 個 1 易拉寶（含畫面）80、85 個 1 立人支架（不含畫面） 個 1 稅金 稅率 % 寫真、KT板，車貼安裝 1 安裝費（按比例提報） % 輔料費（按比例提報） % 實際制作中要明確輔料 用材 特殊制作工時費 主要指用于餐飲店內靜 態展示的特殊制作物 運輸 運輸費 運輸費：根據廣告執行 公司綜合實力存在需要 運輸費用支持及不需運 輸費用支持兩種情況， 如無需運輸費用則在上 表相應空格處填寫“不 需運輸費用”，需要

34、運 費支持則填寫所需運費 金額及計算辦法。 說明： XXX廣告公司（加蓋公章） 3 、備注中提到的備選材料及一些特殊用材，廣告公司必須嚴格按照要求執行，經甲方認可后按實際需求提擬合同報價。 其他 安裝費 1 、項目計價方法：各地可根據區域內市場規律和慣用計價方式與廣告公司達成一致, 并明確說明在年度報價單上即可. 2 、年度合同及報價一經蓋章確認，在年度范圍內，各項目單價不可因市場環境變化進行調整，必須嚴格按照合同要求執行。 常規制作物 橫幅 展架類 以上材料含制作材料費用、工藝費用、損耗、制作人工費用，不含安裝費用。 餐飲形象店材料清單 室內包裝 室內燈箱 窗簾 燈具 加多寶年終端建設管理

35、終端形象執行規范 附件三、報價單格式 制作類別 項目 材料 單位 數量 X X 廣告 備注 1 8厘木 工板（下差16.5-17之 間） 1 15厘木 工板（下差 13.5-14之間 ） 1 1 2厘木 工板（下差11-12之 間) 1 9厘木 工板 (下差 8-9之間 ) 1 5厘木 工板 (下差 4-5之間 ） 1 5厘密 度板 1 木方（2 4） 1 木方（3 4） 1 木方（2 3） 1 白色防火板（1.0mm） 1 白色防火板（0 .6mm） 1 藍色防火板（1.0mm） 1 紅色防火板（1.0mm） 1 拉絲 不銹鋼包邊（0.4)（下 差 0.27-0.4之間 ）寬度在3cm-7c

36、m之 間 1 各地可根據當地市場狀況，和廣告公司 慣用材料進行規格和寬度的限定 萬能膠水 1 根據當地市場狀況，限定規格（容量) 防火漆 1 根據當地市場狀況，限定規格（容量) 制作人工費 1 輔料（電插板、鎖、五金配件） 套 1 備選材料，測量后視終端客戶的實際情 況選擇是否使用，如未使用在 合同報價 中不體現。 稅率 % 運輸費 根據廣告執行公司綜合實力存在需要運 輸費用支持及不需運輸費用支持兩種情 況，如無需運輸費用則在上表相應空格 處填寫“不需運輸費用”，需要運費支 持則填寫所需運費金額及計算辦法。 報批費 按照各城市工商管理等職能部門相關規 定填寫報批費用金額及計算辦法，如果 不需要

37、報批費用，廣告公司必須承諾制 作項目拆遷（合同中列明） XXX廣告 公司（加蓋公章） 說明：1 、項目計價方法：各地可根據區域內市場規律和慣用計價方式與廣告公司達成一致, 并明確說明在年度報價單 上即 可. 2、年 度合同及報價一經蓋章確認，在年度范圍內，各項目單價不可因市場環境變化進行調整，必須嚴格按照 合同 要求執行 3、備 注中提到的備選材料及一些特殊用材，廣告公司必須嚴格按照要求執行，經甲方認可后按實際需求提擬 合同 報價。 4、表 中空白處為招標公司根據自己用材習慣填寫相應材料，需得到甲方認可，以便實現更良好高效的合作 商場包柱材料清單 商場室內包 裝 包柱 (備選 材料 )不同 制

38、作內容選擇不同尺寸 板材。 備選材料，招標公司可根據實際用材習 慣填寫相應材料，填寫前需與甲方溝 通，得到甲方認可。 其他 加多寶年終端建設管理 終端形象執行規范 附件三、報價單格式 項目 材料 單位 數量 X X 廣告 備注 背膠、相紙、PP膠片 （720dpi） 914、1070、 1270 m 2 1 背噴燈箱片（720dpi）914、 1070 m 2 1 背膠燈箱片（720dpi）914、 1070 m 2 1 單面裱KT板 （含畫面) m 2 1 雙面裱KT板 （含畫面) m 2 1 裱雙紙板（含畫面） m 2 1 可移除腹膜（含畫面） m 2 1 可移除背膠（含畫面） m 2 1

39、 框小邊條 m 2 1 框粗邊條 m 2 1 鎪刻異型KT板 m 2 1 5mm有機 板（下差 4.5-5之間 ） m 2 1 3mm有機 板（下差 2.5-3之間 ） m 2 1 5mm 板（下差4 .5-5之間 ） m 2 1 3mm 板（下差 2.5-3之間 ） m 2 1 1mm 板（下差0. 6-1之間 ） m 2 1 5mm亞克 力板（下差 4.5-5之間 ） m 2 1 3mm亞克 力板（下差 2.5-3之間 ） m 2 1 亞克力雕刻 m 2 1 亞克力標 m 2 1 亞克力字 m 2 1 亞克力罐 m 2 1 亞克力板異型磨邊拋光 m 2 1 亞克力板磨邊拋光打孔 m 2 1

40、 亞克力板熱成型 m 2 1 亞克力板平板噴 m 2 1 1mm冷軋 板及噴塑成型 m 2 1 有機玻璃板切割磨邊打孔 m 2 1 雕刻異型PVC板(5mm/3mm/1mm/45 絲) m 2 1 浮雕鏡框 木制鏡框+KT板+寫 真 m 2 1 木制鏡框+透明 有機板+木 底板寫 真 m 2 1 寶利布噴繪 m 3 1 不干膠噴繪 m 2 1 進口車身貼（裱膜） m 2 1 稅金 稅率 m 2 1 寫真、KT板 ，車貼安裝 m 2 1 安裝費（按比例提報） m 2 1 輔料費（按比例提報） m 2 1 明確輔料用材 其他常用材料清單 寫真 板材 噴繪 以上材料含制作材料費用、工藝費用、損耗、制

41、作人工費用，不含安裝費用。 安裝費 說明： 1 、項目計價方法：各地可根據區域內市場規律和慣用計價方式與廣告公司達成一致, 并明確說明在年度 XXX廣告 公司（加蓋公章） 2 、年度合同及報價一經蓋章確認，在年度范圍內，各項目單價不可因市場環境變化進行調整，必須嚴格 3 、備注中提到的備選材料及一些特殊用材，廣告公司必須嚴格按照要求執行，經甲方認可后按實際需 4 、制作安裝費根據制作類別及項目按年度合同進行計算 加多寶年終端建設管理 終端形象執行規范 附件三、報價單格式 項目 材料 單位 數量 X X 廣告公司 （元） 備注 不銹鋼圓管( 9.5mmx1.0mm) m 1 非國標 不銹鋼圓管(

42、 19mmx1.0mm) m 1 非國標 不銹鋼圓管( 38mmx1.0mm) m 1 非國標 不銹鋼方管( 1 9 x 1 9 m m x 0 . 8 m m ) m 1 非國標 不銹鋼方管( 1 9 x 1 9 m m x 1 . 0 m m ) m 1 非國標 不銹鋼方管( 2 5 x 2 5 m m x 0 . 8 m m ) m 1 非國標 不銹鋼方管( 3 0 x 3 0 m m x 0 . 8 m m ) m 1 非國標 25x25mmx2.5mm角 鋼噴塑 m 1 15x15mmx1.0mm方 鋼管噴塑 m 1 20 x20mmx1.0mm方 鋼管噴塑 m 1 25x25mmx

43、1.0mm方 鋼管噴塑 m 1 30 x30mmx1.0mm方 鋼管噴塑 m 1 40 x40mmx1.0mm方 鋼管噴塑 m 1 10 x20mmx1.0mm扁 鋼管噴塑 m 1 圓鋼管噴塑( 8.5mmx1.0mm) m 1 圓鋼管噴塑( 19mmx1.0mm) m 1 圓鋼管噴塑( 25mmx1.0mm) m 1 P V C 圓管 ( 19mm) m 1 P V C 圓管 ( 25mm) m 1 P V C 圓管 ( 38mm) m 1 5 厘鋼化玻璃 1 1 0 厘鋼化玻璃 1 1 5 厘鋼化玻璃 1 5 厘鋼化玻璃磨邊打孔 1 1 0 厘鋼化玻璃磨邊打孔 1 制作加工費( 含輔料,

44、加工制作) % 稅金 稅率 % X X X 廣告公司（加蓋公章） 4 、制作安裝費根據制作類別及項目按年度合同進行計算 2 、年度合同及報價一經蓋章確認，在年度范圍內，各項目單價不可因市場環境變化進 行調整，必須嚴格按照合同要求執行。 3 、備注中提到的備選材料及一些特殊用材，廣告公司必須嚴格按照要求執行，經甲方 認可后按實際需求提擬合同報價。 特殊制作物材料清單 特殊造型 制作 說明： 1 、項目計價方法：各地可根據區域內市場規律和慣用計價方式與廣告公司達成一致, 并明確說明在年度報價單上即可. 加多寶年終端建設管理 終端形象執行規范 年度合作公司管理 一、合作管理 1. 各地推廣人員必需做

45、好負責區域的終端制作計劃，縮短合作公司代墊制作費用的 還款周期 2. 銷售公司 /大區推廣負責人及時跟蹤合作公司代墊制作費用額度，合作公司代墊費 用額度原則上不超過 10萬元人民幣（通過及時驗收、及時核銷、支付預付款等方 式來降低合作公司代墊費用） 3. 銷售公司或相應推廣人員轄區內每年至少一次召集所有區域內廣告合作商進行會 議溝通，發現問題并解決問題 加多寶年終端建設管理 終端形象執行規范 年度合作公司管理 二、 年度合作公司變更 原合作公司名稱 變更原因 駐地推廣： 辦事處推廣負責人： 大區推廣負責人： 銷售公司推廣負責人： 市場推廣營銷總監： 年度合作公司變更申請 X X 銷售公司X X

46、 大區X X 辦X X 市 備注： 1、如在合作過程中出現嚴重質量問題、經營更改、嚴重影響進度等（其他原因也需詳細列 明）情況下，填寫 年度合作公司變更申請 進行申請更換，由推廣中心核準，并知會監 察抄送營銷督導處市場督導 2、更改流程同新年度合作公司選擇流程 加多寶年終端建設管理 終端形象執行規范 年度合作公司管理 1、選點原則 集中原則 集中在城市交通主干線、商圈、大型社區、旅游景點、車站等區 域；條件允許可建設 品牌形象街 ，打造大品牌氣勢 形象原則 確保形象點能夠符合王老吉品牌形象推廣要求，不考慮包裝店面 陳舊、陳列無序等終端 安全原則 建筑安全：包裝點無建設隱患、火災隱患等 經營安全

47、：包裝點經營相對穩定，短期內不會倒閉或轉讓 合作客戶原則 必須是經營本品的客戶 選點 /儲備 加多寶年終端建設管理 終端形象執行規范 年度合作公司管理 選點 /儲備 選點標準 1）小店 必須為經營王老吉產品的小店或批發 位于交通主干線、商業街、車站、旅游景點、大型社區；視野開闊，無遮擋物 外觀形象好，持有營業執照，經營相對穩定 制作面積 5平方米以上；制作項目一般為單面店招；如位置極佳，但無法進行形象店制作，可考慮制作雙面店 招；部分點可選擇制作雨蓬 2）小店形象店 必須為經營王老吉產品的小店 位于交通主干線、商業街、車站、旅游景點、大型社區；視野開闊，無遮擋物；以十字路口為最佳 外觀形象好，

48、持有營業執照，經營相對穩定 店招制作面積 10平方米以上 店招、店面包柱為必做項目，墻貼、雨蓬、冰柜貼等為選做項目 3）現代渠道包裝 -全國現代及區域現代渠道 現代渠道包裝需要考慮費用投入產出比原則 原則上只在 A類商超制作；商超經營狀況良好；可簽訂至少 1年協議 櫥窗應位于 KA的入口處，視野開闊，無遮擋物 室內廣告必須位于主通道、收銀線、凍柜等區域 室外廣告應大于 30平方米，位于商超進、出口處 包柱應位于飲料區、凍柜區、收銀線區域 包柱分為可陳列產品及不可陳列產品兩類，應盡量制作前者 可陳列產品包柱：上部為燈箱廣告，中部為產品陳列柜，下部為實柜 不可陳列產品包柱：四周均為廣告畫面 加多寶

49、年終端建設管理 終端形象執行規范 年度合作公司管理 選點 /儲備 選點標準 4）餐飲形象包裝 以餐飲形象街形式或者餐飲 TC客戶的包裝為主，盡量杜絕投入零散的 B/C類餐飲客戶 位于交通主干線、商業街、車站、旅游景點、大型社區 形象佳，客流量大，經營相對穩定 王老吉在該點銷售狀況良好，經營方配合度高 5）特渠形象包裝（景點、網吧、夜點、涼茶廣場） 合法經營場所，三證（營業執照、衛生許可證、稅務登記證）齊全 形象佳，客流量大，經營相對穩定 形象布建以選擇場外為主，場內為輔 6）經銷商車體 經銷商 /協作商 /批發商主動要求制作或合作意愿高 車況好，且無重大交通事故的廂體式配送車 車輛證件齊全 配

50、送車出勤率高 7）墻體廣告 墻體廣告必須選擇在省道兩側的醒目位置或岔道口，無任何遮擋 墻體廣告必須一個月內有一次人員走訪維護 墻體廣告面積不得少于 30平方米 8）其它 歸屬終端建設費用 ,但不屬于以上六項的制作物的歸類項 加多寶年終端建設管理 終端形象執行規范 申請流程： 說明：如產生 歸屬銷售銷售公司 /全國現代的渠道 陳列費用，提報人需要提供經所 銷售銷售公司 /全國 現代 費用審核過后的統一格式“王老吉小店 /商場形象店陳列費用申請”表格作為附件進行制作費用申 請 辦事處推廣負責人初審 辦事處銷售負責人會簽 駐地推廣提報申請 若產生渠道陳列費用，按照所屬銷售部費用申請流程 制作申請必須