加多寶終端建設管理
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1、市場推廣中心 業務知識手冊宣導 終端建設管理 加多寶年終端建設管理 目錄 目 的 費用科目 2011終端形象執行規范 2011年終端形象制作管理 商場包裝補充說明 餐飲包裝補充說明 景點包裝補充說明 終端形象建設工作創新 加多寶年終端建設管理 目的 1.規范王老吉終端形象建設的操作,建立適合加多寶 集團的運作系統,實現全國統一形象與操作; 2.指導一線市場推廣人員執行王老吉終端形象建設, 提高效率、優化管理; 加多寶年終端建設管理 費用科目 費用科目的名稱與定義 科目名稱 定義 備注 店招 指小店 /批發門頭進行廣告語 /產品形象展示的品牌宣傳而產生的制作、噴繪、寫真費用 特指小店與批發的門頭
2、店招, 地理位置好的點可適當增加 雨蓬 小店形象 店 指小店門頭、店外門面、店內墻體進行廣告語 /產品形象 展示的整體品牌宣傳而產生的制作、噴繪、寫真費用 最基本的包裝為:店招 +包 柱,雨蓬等形式作為補充 現代渠道 包裝 指商場超市入口處、場內、收銀臺、扶梯口等處進行廣 告語 /產品形象展示的品牌宣傳而產生的制作、噴繪、寫 真等 餐飲形象 包裝 指餐飲店門頭、吧臺 /包廂、大堂、店門口 /店內進行廣 告語 /產品形象的品牌宣傳而產生的制作、噴繪、寫真費 用 餐飲點的門頭店招屬于餐飲 形象包裝 特渠形象 包裝 指特殊通路(如網吧、 KTV、景點等)執行門頭包裝、燈 箱、包柱、墻體、 POP等類
3、別進行廣告語 /產品形象的品 牌宣傳而產生的相關制作、噴繪、寫真及發布費用 其中包括涼茶廣場 經銷商車 體 指對經銷商車體進行形象展示的包裝制作、發布費用 其它 指投放在餐飲與特通等渠道的一些小制作物(如 KT板、雪氟板等小制作)而產生的制作費用,或墻體廣告 注 :畫面更換包裝指因畫面元素陳舊或因不可抗拒影響的畫面破舊而產生的更換畫面噴繪、寫真等的 制作費用。更換畫面的點數與費用歸屬到相應的原科目內 加多寶年終端建設管理 費用科目 費用計提和使用管理的規定 1. 2011年終端形象建設費用由各銷售公司促銷費中計提一部分 到王老吉事業部市場推廣中心,費用最終歸屬市場推廣中心 2. 在申請終端建設
4、費用使用時,由銷售公司銷售負責人會簽 3. 2011年噴繪費用歸屬各銷售公司,各銷售公司申請,由總部 統一核銷 加多寶年終端建設管理 費用科目 終端形象制作類別 店型 包裝形式 應用場地 展示內容 展示形式 使用 周期 使用需求 需達標準 店招 門頭 廣告語 產品形象 噴繪+ 燈 布/ 燈箱 1 - 2 年 品牌宣傳 統一制作以保證V I形象 統一 遮雨蓬 門頭 廣告語 雨蓬鋼架 + 防雨布 廣告語呈 現 傳遞信息 店面包柱 門頭柱 廣告語+ 產品形象 木架+ 噴 繪 品牌形象 展示 有效傳遞信息 形象墻 店外門面 噴繪/ 寫 真+ 燈布 品牌形象 展示 背景墻 店內墻體 寫真+ 背 膠 品牌
5、形象 展示 1年 適合的廣告材質及優質 、專業的制作工藝,保 障王老吉形象店最佳的 宣傳和展示效果 1年 小店 廣告語+ 產品形象 小店店招 /小店形象店 加多寶年終端建設管理 費用科目 終端形象制作類別 現代渠道 店型 包裝形式 應用場地 展示內容 展示形式 使用 周期 使用需求 需達標準 形象墻 超市入口處 廣告語+ 產品形象 寫真+ 背膠 包柱專柜 場內 廣告語+ 產品形象 寫真+ 背膠 收銀臺貼 收銀臺 廣告語+ 產品形象 寫真+ 背膠 櫥窗 場外 廣告語+ 產品形象 玻璃貼 1年 品牌形象 展示 儲物柜 超市入口處 廣告語+ 產品形象 寫真+ 背膠 1年 品牌形象 展示 電梯貼 手扶
6、電梯 廣告語+ 產品形象 寫真+ 背膠 1年 產品促銷 堆頭 場內 產品形象 寫真+ 背膠 + K T 板 產品促銷 易拉寶等 扶梯口等 產品形象 寫真+ 相紙 產品促銷 現代 渠道 1年 品牌形象 展示 適合的廣告材質及 優質、專業的制作 工藝,保障王老吉 形象最佳的宣傳和 展示效果 吸引消費者眼球, 促進銷售、提升品 牌形象 短期 加多寶年終端建設管理 費用科目 終端形象制作類別 餐飲店 店型 包裝形式 應用場 地 展示內容 展示形式 使用周期 使用需 求 需達標準 店招 門頭 廣告語+ 產品形象 噴繪+ 燈 布 1 - 2 年 有效傳遞信息 店內燈箱 吧臺/ 包 廂 廣告語+ 產品形象
7、公司統一 采購版式 1 - 2 年 提升品牌形象 包柱/ 墻體 大堂 廣告語+ 產品形象 寫真+ 背 膠 1 - 2 年 提升品牌形象 店內P O P 店門口/ 店內 產品形象 促銷信息 短期 產品促 銷 利用有限空間 宣傳王老吉產 品,促進銷售 量的提升 餐飲 店 品牌宣 傳品牌 傳播 加多寶年終端建設管理 費用科目 終端形象制作類別 特渠 店型 包裝形式 應用場地 展示內容 展示形式 使用周期 使用需求 需達標準 涼茶廣場 廣場 產品形象 售貨亭等 1 - 2 年 促進銷售、提升品 牌形象 店招 門頭 廣告語+ 產品形象 噴繪+ 燈 布 1 - 2 年 王老吉品牌形象統 一 店內燈箱 吧臺
8、/包 廂 廣告語+ 產品形象 公司統一 采購版式 1 - 2 年 促進銷售、提升品 牌形象 店外櫥窗 場外 廣告語+ 產品形象 玻璃貼 1 - 2 年 有效傳遞品牌信息 包柱/墻 體 大堂 廣告語+ 產品形象 寫真+ 背 膠 1 - 2 年 促進銷售、提升品 牌形象 店內P O P 店門口/ 店內 產品形象 促銷信息 1 - 2 年 產品促銷 利用有限空間宣傳 王老吉產品,促進 銷售量的提升 網吧、夜 店、景點 、廣場 品牌宣傳 品牌傳播 加多寶年終端建設管理 費用科目 終端形象制作類別 經銷商車體 店型 包裝形式 應用場地 展示內容 展示形式 使用周 期 使用需 求 需達標準 經銷 商 車體
9、廣告 車體 廣告語+ 產品形象 車身貼 1年 品牌宣 傳品牌 傳播 有效傳遞 信息 其它 店型 包裝形式 應用場地 展示內容 展示形式 使用周期 使用需求 需達標準 告示牌 餐桌/吧臺 /包間內等 廣告語+ 產 品形象 K T 板/ 雪氟 板 1 個月- 半年 品牌宣傳/ 品牌傳播 促進銷售、提 升品牌形象 小制作等 小店、餐 飲/特渠等 多渠道 廣告語+ 產 品形象 K T 板/ 雪氟 板 1 個月- 半年 活動信息告 知與品牌信 息傳播 促進銷售、有 效傳遞信息 墻體 廣告 路牌廣告 省道兩次 的墻體 廣告語+ 產 品形象 噴繪布 1年 品牌宣傳/ 品牌傳播 開發鄉鎮市場 小店、 餐飲與
10、特通等 加多寶年終端建設管理 終端形象執行規范 年度合作公司選擇 選點 /儲備 質量跟蹤 費用申請 制作 驗收 核銷、付款 合同簽訂 準備階段 執行階段 跟蹤階段 同時進行 測量、設計、報價,申請需附廣告公司提供的工 程報價單才予簽批 原則上在費用申請單簽批后 30天內合同必須到達 總部,否則不予簽批,責任人承擔工作失職責任 設計稿要總部確認后方可制作 制作完工后 15個工作日內完成驗收工作 驗收完成后 30天內完成核銷工作,即單據遞交駐 地財務時間不得遲于驗收單時間 45天 支付尾款前推廣要進行第 2次驗收 整體項目操作流程 加多寶年終端建設管理 終端形象執行規范 年度合作公司選擇 1. 選
11、擇年度合作公司的必要性 鑒于以往年份的操作經驗,我們認為選擇富于快速消費品行業運作經驗 ,具 備良好職業操守的廣告執行公司作為我們的年度合作伙伴,能夠穩定地提 供統一標準的服務 ,提高工作績效 2. 年度合作公司數量規定 每個區域 /城市選擇 1家或多家廣告制作公司作為年度合作伙伴,協助執行 當地紅色罐裝王老吉品牌終端形象布建工作 加多寶年終端建設管理 終端形象執行規范 年度合作公司選擇 3. 合作公司選擇標準 對目標區域廣告制作行業熟悉程度及在當地的社會資源情況(包括政府公關能力等) 企業注冊資金為人民幣 10萬元及以上 (年度合作預算在 50萬以上的合作公司注冊資金為人民幣 20萬以上 )
12、,在業內有良好的口碑 必須是曾經或正在為快速消費品企業提供類似我司終端建設服務的廣告制作公司 辦公場所、人員規模、內部分工、設計能力、工程安裝質量與進度等符合我司要求 接受我司的操作模式,包括測量、制作效果圖、出精稿、安裝、配合驗收、制作電子地圖、 打印相片、付款方式等 各地以 10年合作公司為優先考慮對象,相關人員需在公司要求時間前確定 1家或多家年度合作 廣告制作公司并報王老吉事業部市場推廣中心備案并抄送營銷支持管理部營銷督導處 任何原因造成的要求變更年度合作公司之前,應報告總部推廣中心,得到其認可后方可更換 壟斷項目可直接采用壟斷項目制作公司,采取議價的方式確認合作方價格 價格不作為選擇
13、合作方的“唯一”或“最重要”標準,價格的確定應遵循執行地市場行情, 選取“性價比”最優合作方 項目外包:并非所有的項目外包均是不可取的,我司支出費用換取的是對應的產品或服務的 質量;對于供應商整合其資源的行為不能簡單界定為“不可取的外包” A、“不可取的外包”的定義:項目承接方在承接我司工作項目后將項目完整轉給第三方公司執行,純粹 作為“中間者”而賺取“需求方”與“供應方”之間的價格差 B、項目的主體服務 /業務的外包屬于不可取的外包 C、如需第三方配合的情況需要提前知會監察部 以上工作各節點結果需抄送營銷支持管理部營銷督導處 加多寶年終端建設管理 終端形象執行規范 年度合作公司選擇 4. 市
14、場分級審批標準 以城市(地級市) 10年終端形象建設預算費用設定級別,不同級別市場由 相應推廣及監察人員確定年度合作公司 年度預算 10萬元以下(不含 10萬元)城市( C級城市)由大區推廣負責人與 大區監察負責人確認年度合作公司 年度預算 10萬元以上 20萬元以下(含 20萬元)城市( B級城市)由銷售公司 推廣負責人與銷售公司監察負責人確認年度合作公司 年度預算 20萬元以上城市( A級城市)由市場推廣營銷總監與市場監察處長 確認年度合作公司 加多寶年終端建設管理 終端形象執行規范 年度合作公司選擇 5. 全國各城市終端建設分級管理表 銷售公司 A 類城市(2 0 萬) B 類城市(1
15、0 萬* 2 0 萬) C 類城市(1 0 萬) 城市 北京、上海、廣州 、深圳、杭州 西安、沈陽、蘇州、昆山、東 莞、福州、南寧、武漢 其它城市 市場推廣營銷總監 銷售公司推廣負責人 大區推廣負責人 市場監察處長 銷售公司監察負責人 大區監察負責人 年度合作公 司確認人 加多寶年終端建設管理 終端形象執行規范 年度合作公司選擇 6. 確認年度合作公司流程 現年度合作公司評估 簽訂年度合同 新增市場年度合作公司、終止合作 市場合作公司均采取三家比價 確定初選公司,議價 確定年度合作公司 簽訂年度合同 在所在城市尋找符合條件廣告公司 確定初選公司,議價 確定年度合作公司 簽訂年度合同 繼續合作,
16、 不需新增公司 繼續合作, 但需新增公司 終止合作 新增預算市場 議價 確定合作價格 加多寶年終端建設管理 終端形象執行規范 年度合作公司選擇 7. 年度合作公司評估及確認流程 a. 評估人員:駐地推廣、駐地監察、營銷支持管理部營銷督導處(選擇性參與,參與前會 提前知會駐地推廣) b. 評估內容為:現合作公司的制作質量、制作進度、公共關系、創意設計、溝通配合等五 個方面,并進行綜合評價,詳見 年度合作公司評估表 c. 評估分數作為一個重要的參考數據,評估人綜合建議由駐地推廣和監察分別填寫,市場 部及監察部相關權限人員經過充分溝通,確認繼續或終止合作 ,結果抄送營銷支持管理部 營銷督導處 d.
17、如產生分歧,由雙方上級領導討論決定,經辦人將分歧問題抄送營銷支持管理部營銷督 導處 e. 年度合作公司評估表 簽批件由駐銷售公司行政人員統一存檔,評估結束后由集團推 廣中心按銷售公司 /大區為單位出具內聯單公示評估結果,抄送營銷支持管理部營銷督導 處 f. 年度預算 20萬(含)以上的城市選擇 1-2家(不多于 2家)年度合作公司,年度預算在 20 萬以下的城市選擇 1家年度合作公司; 1個城市選擇多個年度合作公司終端制作項目只能 按照區域或者渠道劃分 加多寶年終端建設管理 終端形象執行規范 附件一、年度合作公司評估 合作公司名稱 評估部門 項 目 分值 說明 分值 說明 1 、 制作質量 (
18、 50 分 ) 2 、 制作進度 ( 20 分 ) 3 、 公共關系 ( 10 分 ) 4 、 創意設計 ( 10 分 ) 5 、 溝通配合 ( 10 分 ) 得分合計 評估人綜合建議 對 10 年終端制作合作公司 管理的建議 是否合作 ( 由相關權限人填寫 ) 駐地監察 : 辦事處推廣負責人 : 辦事處監察負責人 : 大區推廣負責人 : 大區監察負責人 : 銷售公司推廣負責人 : 銷售公司監察負責人 : 繼續合作 終止合作 駐地推廣 : 2010 年王老吉終端形象建設合作公司評估表 市場推廣中心 監察部 加多寶年終端建設管理 終端形象執行規范 公司面 積(平 米) 公司服 務總人 數 設計
19、人數 制作 安裝 人數 公共關系 (良好/ 一般/ 差) 駐地推廣意見: 通過考察,建議 由、 三家廣告公 司提供報價 駐地意見: 通過考察,建議由 、 、三家廣告 公司 備注:駐地推廣與駐地監察進行評估,總部推廣和監察會安排抽查。 聯系電話 地址 年度合作廣告公司初選評估表 廣告公司名稱 合作品牌 注冊資金 公司運作情況評估 其他備注 從業 年限 法人代表 聯系人 附件二、年度合作公司初選評估 加多寶年終端建設管理 終端形象執行規范 制作類 別 項目 材料 單位 數量 X X 廣告公司 (元) 備注 25*25方管 (壁厚1.1, 下差 0.7-1之間 ,非國標,防銹漆 ) 1 根據建材市場
20、調查了解,壁厚在0 .7-1.1之間 的25 方管,壁厚不同,價格不同,各地可根據當地市 場狀況和區域慣用材料進行規格和價格限定 拉絲 不銹鋼包邊(0. 4 )(下 差0. 27 -0. 4 之間)寬度在 3cm- 7cm之間 1 各地可根據當地市場狀況,和廣告公司慣用材料 進行規格和寬度的限定 五金配件(拉釘、玻璃膠、鐵 絲、3秒膠 、焊條) 1 制作人工費 1 圓鋼0.6#(下 差0.5-0.6之 間, 非國標,防銹漆) 1 圓鋼1.2#(下 差1.1-1.2之 間, 非國標,防銹漆) 1 鍍鋅鐵皮0.4#(下 差0.27-0.4 之間,非國標) 1 3*3角鐵 ,壁厚1.1( 下差1-1
21、.1 之間,非國標,防銹漆) 1 28*28方管 ,壁厚1.1, 鍍鋅管 1 小計 1 25*25方管 (壁厚1.1, 下差 0.7-1之間 ,非國標,防銹漆 ) 1 根據建材市場調查了解,壁厚在0 .7-1.1之間 的25 方管,壁厚不同,價格不同,各地可根據當地市 場狀況進行規格限定 鍍鋅鐵皮0.4#(下 差0.27-0.4 之間,非國標) 1 拉絲 不銹鋼包邊(0. 4 )(下 差0. 27 -0. 4 之間)寬度在 3cm- 7cm之間 1 各地可根據當地市場狀況,和廣告公司慣用材料 進行規格和寬度的限定 五金配件(拉釘、玻璃膠、鐵 絲、3秒膠 、焊條) 1 制作人工費 1 圓鋼0.6
22、#(下 差0.5-0.6之 間, 非國標,防銹漆) 1 圓鋼1.2#(下 差1.1-1.2之 間, 非國標,防銹漆) 1 3*3角鐵 ,壁厚1.1( 下差1-1.1 之間,非國標,防銹漆) 1 28*28方管 ,壁厚1.1, 鍍鋅管 1 小計 1 燈箱 備選材料,視當地用材習慣或測量后視終端客戶 的實際情況選擇是否使用,如未使用在 合同報價 中不體現。 備選材料,視當地用材習慣或測量后視終端客戶 的實際情況選擇是否使用,如未使用在 合同報價 中不體現。 店招材料清單 店招 假燈箱 單片 附件三、報價單格式 加多寶年終端建設管理 終端形象執行規范 附件三、報價單格式 制作類 別 項目 材料 單位
23、 數量 X X 廣告公司 (元) 備注 25*25方管(壁厚1.1,下差 0.7-1之間,非國標,防銹漆 ) 1 根據建材市場調查了解,壁厚在0 .7-1.1之間的25 方管,壁厚不同,價格不同,各地可根據當地市 場狀況進行規格限定 鍍鋅鐵皮0.4#(下差0.27-0.4 之間,非國標) 1 拉絲 不銹鋼包邊(0. 4 )(下 差0. 27 -0. 4 之間)寬度在 3cm- 7cm之間 1 各地可根據當地市場狀況,和廣告公司慣用材料 進行規格和寬度的限定 五金配件(拉釘、玻璃膠、鐵 絲、3秒膠、焊條) 1 制作人工費 1 圓鋼0.6#(下差0.5-0.6之間, 非國標,防銹漆) 1 圓鋼1.
24、2#(下差1.1-1.2之間, 非國標,防銹漆) 1 3*3角鐵,壁厚1.1(下差1-1.1 之間,非國標,防銹漆) 1 28*28方管,壁厚1.1,鍍鋅管 1 小計 1 25*25方管(壁厚1.1,下差 0.7-1之間,非國標,防銹漆 ) 1 根據建材市場調查了解,壁厚在0 .7-1.1之間的25 方管,壁厚不同,價格不同,各地可根據當地市 場狀況進行規格限定 鍍鋅鐵皮0.4#(下差0.27-0.4 之間,非國標) 1 拉絲 不銹鋼包邊(0. 4 )(下 差0. 27 -0. 4 之間)寬度在 3cm- 7cm之間 1 各地可根據當地市場狀況,和廣告公司慣用材料 進行規格和寬度的限定 五金配
25、件(拉釘、玻璃膠、鐵 絲、3秒膠、焊條) 1 制作人工費 1 3*3角鐵,壁厚1.1(下差1-1.1 之間,非國標,防銹漆) 1 28*28方管,壁厚1.1,鍍鋅管 1 小計 1 25*25方管(壁厚1.1,下差 0.7-1之間,非國標,防銹漆 ) 1 根據建材市場調查了解,壁厚在0 .7-1.1之間的25 方管,壁厚不同,價格不同,各地可根據當地市 場狀況進行規格限定 鍍鋅鐵皮0.4#(下差0.27-0.4 之間,非國標) 1 拉絲 不銹鋼包邊(0. 4 )(下 差0. 27 -0. 4 之間)寬度在 3cm- 7cm之間 1 各地可根據當地市場狀況,和廣告公司慣用材料 進行規格和寬度的限定
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